如果你想在品牌策劃公司增加更多業績,并超過你的配額,堅持采用這三個鍵增加你的銷售渠道與調研。那些善于尋找和引進新業務的銷售人員。然而,有很多銷售人員希望他們將會得到一堆熱的線索,準備購買一個銀盤。也許這是20年前的事了,但在今天的銷售環境中卻沒有。在現代銷售中,要想成功,你必須展望,時期!沒有其他方法可以達到排名最高的報告和最大化你的收入。

品牌策劃公司銷售人員要成功調研,首先要從以下三個方面著手:

集中注意力,投入時間

任何品牌策劃公司的銷售專業人士的生命線都是他們的 渠道 ,他們當中最熟練的人知道,持續不斷地為這條渠道加油需要大量的時間投入。平均而言,成功的銷售專業人員每周將4-10小時專門用于調研活動,在某些銷售部門的高辛烷值環境中,這一數字很容易上升到20小時或20小時以上。這個專用時間 不僅僅是一種調研活動。它包括各種各樣的戰略努力,從對潛在客戶進行深入研究,到揭示其業務的微妙需求和痛苦點,到參加行業活動,在這些活動中握手可以帶來銷售機會。他們明白,無論是在數字領域還是在物質世界中,他們都必須處于自己的未來。

但是,僅僅"做時間"是不夠的,這是關于最大限度地提高時間的有效性。頂級銷售人員把調研看作是一門藝術和一門科學。他們混合使用個性化的交流方式,利用社交媒體平臺進行研究并與前景聯系,明智地使用客戶關系管理系統來跟蹤和優化他們的活動。他們以量身定制的策略來對待每個前景,他們認識到,在適當的時間向正確的人傳遞正確的信息會大大增加成功的幾率。

歸根結底,正是這種謹慎、有紀律的調研方法--在質量與數量之間保持平衡,同時采用傳統和現代的策略--將頂級銷售人員與其他人員區分開來。他們不只是做時間--他們投入時間,制定戰略,最重要的是,他們讓時間變得重要。

利用打電話

打電話是一種尋找方法,往往被不公正地排斥,特別是銷售人員發現它的挑戰時 令人生畏的 .這是一個臭名昭著的戰場,充滿了被拒絕和不適的可能性,因為你經常被看作是一個不受歡迎的入侵者進入了未來繁忙的一天。這就像你在晚餐中突然敲門一樣。你的第一反應是自我防衛:這位不速之客是誰,他們想要什么?這是面對冷冰冰的打電話者的一場艱難的戰斗--你站在外面看著,試圖進入未來的世界。對打電話的固有厭惡源于對這種抗拒的恐懼,以及隨之而來的個人排斥。沒有人喜歡被打斷,或者更糟的是,成為煩惱的預兆。這種拒絕不一定是對所提供的產品或服務質量的判斷,而是對不請自來的做法的下意識反應。

然而,如果我們把這種交互的層次剝離開,我們就會明白,這些調用在本質上往往不是針對個人的。他們是一個商業建議,一個介紹,一個機會。這一挑戰是如何突破前景自然而然的防御障礙。關鍵在于理解你不僅僅是在銷售產品或服務;你是在為一個他們可能甚至沒有意識到的問題提供一個潛在的解決方案。為了克服最初的阻力,做家庭作業是至關重要的。一個成功的電話早在接電話之前就開始了。它從細致的研究開始,了解未來的產業,他們的公司文化,甚至個人在組織中的作用。這是一個針對他們的具體需求、痛苦和目標的定制信息。一旦你接到電話,就必須把敘述從不請自來的演講轉向協商性的談話。它涉及的不僅僅是說話,而是多聽,問一些有見地的問題,以及建立一種聯系。這種方法將會話從入侵轉向潛在的價值來源。通過展示對未來挑戰的真正興趣和提供專業知識,你可以慢慢地開始改變他們的看法。收入最高的品牌策劃公司銷售專業人員已經掌握了打電話的藝術，你也可以。但這是對毅力、移情和策略的考驗。用每一個撥號,你將磨練你的技能,增厚你的皮膚,并改進你的方法。

設定意圖

當你展望未來時,你的意圖不僅僅是技巧。關鍵是你的"意圖"不是交朋友,也不是通過電話推銷。你多久一次所謂的前景 你說的第一句話是"你今天好嗎"?你還不了解他們！如果他們說了什么壞事呢?你打電話來不是為了了解他們的私生活,你是想預約一個時間段。要得到預約,你需要快速傳達你有一些他們可以從中受益的東西。為了引起他們的注意,你可以側重于以下方面：

• 做你的功課 -通過引用一個關鍵問題或趨勢,向他們展示你對他們公司或行業的了解。

• 協調你的信息通過告訴前景你解決了哪些問題,并提及他們行業中一家公司已經成功地解決了你的問題。

• 提出深思熟慮的問題 揭露他們今天可能面臨的問題。如果你想繼續這段對話,那就超越過度使用的"什么讓你晚上睡不著。"聽我說。你對他們的答案表現出的理解將增加面對面會面的可能性。

• 要想在調研中獲得成功，你需要從正確的心態開始。獲得專注和奉獻的時間,了解冷遇,然后為你的前景設置一個堅實的意圖。你越專注于他們的目標,你的解決方案就越有可能滿足他們的需要。